父母和孩子相处方式,怎么才能有效沟通?
有效沟通,是一个好办法。
有效的,高效的沟通,对我们才有价值。
首先要学会倾听,倾听孩子。也许你会说,这个还不好说吗,谁不会?也许,你真的不会。倾听,不评判,不判断,全心全意的体会孩子所传递的信息。
其次,真实表达。什么叫真实表达呢?你听到了什么,观察到了什么,描述客观事实,也是不评判,你有什么感受,有什么顾虑和担心,需要对方提供哪些帮助,也就是自己的请求。
你想想,这样的沟通方式,是多么的有效和高效啊。
这样和孩子沟通,孩子还会逆反吗?即使有不同意见,大家还会争吵吗?
在我们和孩子的许多沟通中,往往我们把握不好自己的情绪,易激动,易情绪化,解决不了问题,却引来了新的麻烦,还激起了孩子的逆反。多么得不偿失啊。
先看到自己的状态,情绪;
看到孩子真实的需要,用上述方式方法,去尝试一下吧。
您好!您这个问题太精彩了。我将以科学、专业的家庭教育视角为您答疑解惑。
亲子之间有效沟通,可以使用“情绪支持法”。具体的使用方法,我将以案例形式呈现。
孩子赖在床上,说:“妈妈,我不想上学。”
我们如何回应呢?
大多数父母第一反应肯定是“不行”吧!
1.儿时的记忆里,和很多同龄伙伴们有同样的经历。比如外面下雨刚好适合赖床,跟妈妈撒娇:
把孩子作为自己的战友,而非对手或自己的下属。
对孩子不要俯视,要平视。和孩子对话要平等,温柔,平和,关爱;不要指责,命令,埋怨,训斥。
对孩子有事说事,不拖拉,不纠缠,不牵扯,见好就收。
要随时关注孩子的日常,旨在了解,熟悉孩子动态;不要窥探孩子隐私,干涉孩子正常的生活。
总之把孩子当做朋友,知心话,难过时不用避开孩子,你给予孩子,分享给孩子的秘密越多,你们的同盟力量就会越强,T就越会跟你同甘共苦,视你为同盟军。
只有走进孩子的心里,父母才能够更好的沟通。
如何和客户进行有效沟通?
上次说到朋友之间和客户之间送礼的需求,我们说很重要的是对于客户,送礼是这段关系的开始,而不是结束,因为送完礼物,你的客户对于的好感度上升,这个时候你就可以进一步的向他推销或者出售你的产品或者服务。
今天要说很重要的一点,那就是在礼物的选择上,很多人习惯打听对方的生活习惯和兴趣爱好,然后对症送礼,这个思路没有错,但是很多人会了解到对方最近需要买什么东西,或者看到对方什么东西用旧了坏了,因此给人送对方缺的东西,这种思路是不对的。因为这样的思路是属于穷人思维。比方说小孩升初中你送个手机,孩子升级大学你送个笔记本电脑。这都是对方的刚需。你在给客户送礼可不能这样的思维。
有一次我们的产品推销有一个采购口的客户,我们的推销员了解到对方有脊椎病,于是大家都在讨论如何送对方治疗脊椎的产品。结果说了半天贵的太贵,便宜的没效果,半天没定下来。我当时听到就很纳闷,为什么要抓住对方的脊椎病刚需不放呢,对方自己会医院选择治疗或者推拿牵引。我们送个刚上市的苹果iphoneX不是非常好么。
满足对方的刚性需求是非常普通的一件事情,如果你送的东西是对方需要跳一跳才能够得到的消费需求,那么你送他这个直接让他的生活品质提升了一个台阶,那么其实对方是非常精细的一件事情。
我是银兰,我说说我的看法。
其实跟客户沟通,最应该要注意的事:不会察言观色、自己叽叽喳喳说个不停。
我记得有次我在深圳拜访一位客户,客户气场实在太强大,把我‘震住’了,我特别紧张,生怕双方不说话,气氛尴尬,于是我叽叽喳喳的说个不停,事后,客户‘教育’了我一番,说看我就做销售没多久,做销售要多听、少说话...
事后,我也总结了下,为什么我会如此紧张呢?还有一个原因就是拜访客户前没有做准备,我们都知道销售没有做准备,那就得准备失败!这个话真是很有道理的。
没有准备,在现场真的很难掌握话语主动权,几乎可能都是被客户牵着鼻子走,客户问什么我们只能答什么,而不是我们问什么,客户答什么。
根据个人从业经验(2年销售,1年客服),可以实事求是地说,99%的客户都是可以实现成功沟通拿下的,只是花费心思和精力值不值得的问题。但沟通是要技巧和手段的,说难听点就像是设骗局一样,要构建氛围一步步引导。首先需要注意以下三个重要方面:
1.态度要摆正。态度是决定对方是否愿意接纳你,能够听你讲下去的前提。作为客户,内心第一反映是敌对的,不管你是做销售还是设计或者售后客服,一开始他们都会警惕地认为你在忽悠他们,目的就是掏他们口袋里的钱。掏钱是肯定的,但我们要摆明一种不是骗子忽悠后拍***走人,而是我们真的是想帮助你一起解决问题的态度。态度摆正了,客户才会愿意放下警惕,更容易融入氛围(就像心理催眠一样,要让对方放松不反抗)。常见的方式有:微笑,不是标准的露出8颗牙齿的那种尬笑,而是从内心散发出来,让对方感觉到你的阳光;优雅,让客户感觉到你的安静和平易近人,给他足够的阐述时间,让他感觉到你在细心倾听。
2.了解自己的产品。跟客户打交道,你是在为自己的产品发声,需要对自己的产品有足够的了解。如果一问三不知,回答似是而非,那是无法让对方对你产生信服的。我们需要提前做好功课,从方方面面了解自己的产品,就跟熟悉自己的手机一样。大到概括性的描述,小到细枝末节的解释,让对方感觉到你的专业,知道你们是实实在在用心做东西的。同时你要提前设想客户可能会提出什么样的问题,并通过适当诱导,让他们发现自己没注意的问题,进而实现你的自问自答,进一步表明你的专业和贴心。打个比方,假设你去推销笔记本电脑,在经过了常规性介绍后,你抛出问题“您有没有遇到过出差在外,笔记本突然坏了的情况”,客户会一下就被你带到这个场景中来,开始构思这样的情景。然后你再说“我们公司提供会员应急服务,会员在笔记本损坏的情况下,可以到我们任意门店通过交旧的方式暂时借取一个好的用来应急。当然如果你买了我们的产品,会赠送一年的会员”。通过类似的方式,客户会进入你的话题,开始在脑中延伸想象,自然就把他的注意力吸引起来了。
3.捕捉客户需求。客户与我们沟通最根本的目的是解决他们的需求,只有准确捕捉到了他们的需求才能控制住客户。就像我们去医院看腿疼一样,你要围绕他的腿进行检查和治疗,而不是问他有没有发烧感冒一样。这点上我们可以学一下小区门口的那些推销医疗保健的骗子,他们总是能针对不同的客户定制出不同的需求满足。假设我们在卖保险,对于孕妇家庭,我们应该卖跟生育和婴幼儿有关系的,对于孩子已经上学的家庭,我们应该卖跟教育工作有关系的,对于事业已经进入稳定期的中老年家庭,我们应该卖健康医疗有关系的。不同的人有不同的需求,千万不能用统一的方式去应对,要学会找出他们的患处,对症下药。
这三点是基本的销售技巧,还有很多,比如设计和客户做朋友,寻找共同话题,学会制造共同第三方敌人等等,篇幅有限无法一一列举,但对于大众客户,这三点是最基础的,也是最核心的,面对一个面容真诚,能感同身受了解自己需求,而又对所做产品有着专业了解的人,你能轻易say no吗?
沟通有哪几个要素?
这个问题不好回答。转一个方式行吗?什么是沟通?沟通成功俱备几个条件?答,沟通就是友好协商,成功交流。沟通成功俱备条件是①放低身段,不管你的身份贵贱,降低高度是要害。比如,对方站着,你首先要选择更低的位置站着,两眼能与对方平视。其次是对方坐着,都在平地上,你就蹾着。你必须仰着头看对方,绝对不能让对方仰视你。②低声下气,面带微笑,心平气和,和平共处。有以上两个前提条件,沟通就一定会成功!
我不是心理专家,理论讲不好。但退前在企业工作时,深感勾通的重要!
沟通有向上沟通、平行沟通、向下沟通。和上级沟通,要先做好功课:我要汇报什么事?要想让解决啥问题?打好腹稿。汇报时要简明扼要,领导一般很忙,没闲心听你长篇大论,。别像明初大臣给朱元璋汇报时,念了十张纸不知要干什么?得,皇帝老儿一怒,乱棍打出了。
平行沟通,如车间对车间,部门对部门 。沟通工作,协调关系,特别是有求于对方,那就要放下身架,不要趾高气昂。尤其要注意多使用祈使句,而不要用命令式语言。我在生活公司时上班时,有一双排货车,别的部门经常来借。这个说:哥,咱车间x×x的老人去世了,几十里地,借车咱用用行吗?那位说:我们保卫科办案,调你的车用!你说我想借给谁?
如果是和下级勾通,那你就注意不能居高临下,特别是要耐心倾听,让人把话说完。尤其是有的下属是气冲冲而来,三句话就被你打断,能达到沟通的效果吗?等他把气撒出来,你再抓住其漏洞,有理有利地说一通,他还能不服吗?
当然,说归说,我和儿子就没法好好沟通。晚上来了,沙发上一坐,抱着手机就目不斜视了。问上三句,只哼一声。我沟过去,人家不通过来,我怎么办?
⊙2019.01.06
谢谢邀请作答。
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,以求思想达成一致和感情的通畅。这“思”,这“想”,这“感”都是有心的,所以本编认为沟通要靠”心“,用“心”沟通是唯一的要素。
语言在沟通中起着重要作用,但语音来之心之声。真心沟通的人会真心实意的说心里的话,说出的话会有温度暖人心;而虚心假意的人会假心假意的说心外的话,说出的话设有温度让人心凉。
本编2011年出版的《资源整合方***》一书中曾就人脉资源整合谈论过沟通的五要素,即沟通主体、沟通客体、沟通介体、沟通内容和沟通渠道,现在本编认为所谓的沟通主体,客体,介体,内容,渠道,其实都和“心”一脉相通。
所以,用“心”去沟通,就会一脉相通,达到心的相融,相连,相通。
谢谢,顺颂安康!
一一《养气场》